tag:blogger.com,1999:blog-73709292642541846242012-01-24T04:26:44.535-03:00NOTICIAS,INVESTIGACIONES Y OPINIONES DEL ÁREA DE MARKETING y PUBLICIDADVÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.comBlogger2201100tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-67412842197868134052011-03-02T10:58:00.005-03:002011-03-02T14:48:56.803-03:00

El concepto de product placement ya lo definí en un post anterior, pero al parecer, hoy en día se recurre más intensivamente a él, no sólo en el cine, sino que también lo estamos viendo a diario en nuestras teleseries nacionales y extranjeras que es la inquietud que me nace por colocar este post.Si bien este método de posicionar marcas ya por el año 1919 se empezaba a usar tímidamente en el cine

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-26452066753397344702011-03-02T10:51:00.003-03:002011-03-02T10:57:50.264-03:00

Este concepto no se ha popularizado mucho, pero ya no es tan nuevo, y fué desarrollado por Philip Kotler, y sus coautores Dipak C. Jain y Suvit Maesincee.Nace este concepto teniendo premisa básica que el marketing no ha avanzado al mismo ritmo que los mercados, lo que hacía necesario redefinir el concepto de marketing clásico a nuestra nueva realidad. Dentro del Marketing Holístico se consideran

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-39206194985206236722010-10-15T18:54:00.006-03:002010-10-19T12:15:39.913-03:00

Esta campaña fué desarrollada para comunicar el "agarre" que tienen los coches AUDI, los cuales poseen la tecnología QUATTRO.En Toronto se "pegaron" por todos los lugares imaginables réplicas de los modelos AUDI, mediante el uso de imanes en su parte inferior.No sólo consiguieron mostrar la característica del producto sino que mucha gente lo ha usado como sujetador en los refrigeradores de las

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-6126460103825606222010-10-11T12:58:00.008-03:002010-10-11T13:53:58.667-03:00

Cuando Abell & Hammond en los ochentas, nos hablaron de competencia, le dieron un vuelco a este concepto, o más bien, lo profundizaron a nivel más apropiado de exactitud, cuestión que el marketing necesitaba con urgencia.Para definir los distintos niveles de competencia éstos autores precisaron algunas dimensiones que son las siguientes:La función básica que satisface el producto.La tecnología

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-15457069990585168162010-09-13T19:29:00.003-04:002010-09-15T10:42:30.841-04:00

Que duda cabe de ello, una muestra muy cercana fue lo sucedido con Coca Cola y el Mundial de Fútbol recién pasado. Quien de nosotros hasta se sintió emocionado al ver a los sudafricanos gritando por Chile, usando la camiseta y coreando el clásico Ceacheí. Hasta allí todo bien excepto que Coca Cola repitió lo mismo para Argentina, Uruguay y Paraguay, exactamente lo mismo, como se observa en los

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-16792639809855546182010-09-13T10:07:00.005-04:002010-09-13T10:26:24.801-04:00

La semana pasada fui invitado a participar en el 4to Congreso de Marketing en la bonita ciudad de Córdoba, Argentina.Este Congreso aparte de haber sido en general muy interesante para mí, tenía contemplada en su mecánica 15 minutos para preguntas. Pues bien, en mi turno me tocó una pregunta que no quedé al 100% conforme con mi respuesta, y que estaba relacionada de cómo medir la satisfacción

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-19354263455659838172010-08-26T10:16:00.019-04:002010-08-31T17:55:12.275-04:00

Los hombres y mujeres tienen distintas estrategias evolutivas, así como instintos de supervivencia, lo cual se muestra en la siguiente información.Cómo Mantenerse vivoLas estrategias de élLuchar con los competidores para comida,territorio y rango de la manada.Los hombres de mayor rango consiguen el primer asiento en todas las comidas y a la mejor fémina como compañera. Las estrategias de

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-34385977040136820932010-07-22T12:10:00.005-04:002010-08-24T16:41:44.226-04:00

En la actualidad el marketing no puede ser neutral, las mujeres y los hombres son diferentes, por lo tanto no es posible utilizar las mismas estrategias para ambos géneros. Sin embargo, hoy encontramos esencialmente un marketing de género pensado por hombres, tanto para hombres (40% a 60%) como para mujeres, y por consiguiente no logra entusiasmar a una parte importante del potencial de mercado

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-45692466661645744672010-06-10T14:27:00.006-04:002010-06-10T16:34:41.150-04:00

Cuando se habla de estrategias competitivas genéricas, normalmente viene a la cabeza la clasificación de Michael Porter quien desde la perspectiva del marketing ofrece tres grandes beneficios : *Prometer a los clientes productos diferenciados.*Prometer un producto que cueste menos.*O un producto muy especializado.El paradigma de Porter(1980),fué remozado en 1995 por Michael Treacy &Fred Wieserma

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-7640619870764745902010-05-28T12:04:00.007-04:002010-05-28T16:06:16.536-04:00

La desgracia ocurrida el 20 de abril de 2010, con la ruptura de uno de los tubos de extracción de crudo de una plataforma petrolífera de BP en el golfo de México, y que ha sido responsable de 11 muertos y una de las mayores mareas negras en la historia de la humanidad. El Marketing no ha querido estar ausente de esta catátrofe y mediante la utilización de artículos de merchandising se ha

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-43490139732202566972010-05-28T10:19:00.005-04:002010-08-27T17:32:37.924-04:00

Sin duda Burger King constituye un retador para la empresa Mc Donald´s, y son muchas las escaramuzas que ambos han tenido en la industria de la comida rápida, por ejemplo hace ya algún tiempo, se dió la siguiente lucha entre las cadenas de comidas Mc Donald´s, y su competidor referente Burger King, donde en la primera el consumidor no puede darse el el lujo de pedir un tipo de comida que no esté

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Este concepto no se ha popularizado mucho, pero ya no es tan nuevo, y fué desarrollado por Philip Kotler, y sus coautores Dipak C. Jain y Suvit Maesincee.Nace este concepto teniendo premisa básica que el marketing no ha avanzado al mismo ritmo que los mercados, lo que hacía necesario redefinir el concepto de marketing clásico a nuestra nueva realidad. Dentro del Marketing Holístico se

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-71933812184575234382010-03-09T14:17:00.000-03:002010-03-09T14:03:58.874-03:00

El Briefing de Marketing tiene diferentes acepciones, pero sin duda la mas aceptada es la elaborada por la Association National of Advertisers (ANA) que define al briefing de marketing como aquel documento que la empresa cliente prepara para la la agencia de publicidad y que contiene la información necesaria y concreta de la situación de mercado, del producto, del perfil del consumidor,

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Es lo que a mostrado Stuff.co.nz el cual es un portal de noticias que se caracteriza por la velocidad con la cual son capaces de atrapar las noticias, y publicar la información. La secuencia del video trata de mostrar lo que le pasa a sus redactores sino cumplen con este concepto tan importante para la empresa por el valor agregado que el mismo constituye.En realidad, es una idea ingeniosa, pero

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El concepto de packaging donde se considera los envases, envoltorios, e inclusive etiquetados de los productos, ha ido evolucionando como lo ha ido haciendo el marketing, en este caso se muestra una idea interesante de packaging realizado por la marca Ballantines, en una campaña llamada "Mix Light"con una botella que iluminaba en rojo las dos iniciales de la marca al ritmo de la música, además de

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Son los objetivos que definen básicamente cualquier tipo de promoción, los que a menudo se relacionan con los niveles de intervención; Etapa Cognitiva, Etapa Afectiva, Etapa de Acción, pero en este punto se nos "cae" un poco el objetivo de RECORDAR, cuando tenemos que explicarlo con ejemplos y relacionarlo con algunas de estas etapas de intervención. Debemos profundizar y pensar entonces que la

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Si es que no usamos preservativos TROJAN, al menos eso creo, nos pretende decir la agencia de publicidad KAPLAN THALER GROUP. Sin lugar a dudas es muy distinto a lo tradicional que uno está acostumbrado a ver en la publicidad de esta categoría de artículo, donde preferentemente se utilizan escenas sexuales que evocan el placer. Quizás, han querido lograr llamar la atención solamente, y no estén

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Hace tiempo atrás publiqué un post acerca de la utilización de los baños como soporte promocional, desatacando la creatividad conseguida por la agencia de publicidad que los utilizó dentro de una campaña.Lo que quiero mostrar ahora es algo diferente, y se trata el deporte rey en Canadá, me refiero al hockey específicamente. Existe un fanatismo tan arraigado por el equipo Toronto Maple Laefs, que

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El branded entertainment antes de vender, hay que seducir al cliente, entretenerle, hacerle disfrutar. Esto si bien no es muy nuevo en marketing, ya que algunas marcas llevan muchos años haciéndolo. Lo innovador es que esta técnica es cada vez más popular, aprovechando que la tecnología permite crear campañas potentes con un coste mucho menor que antes.Con todo, es una alternativa pocas veces

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"Anything but sweet" se lee en la campaña impresa para Australian Jamieson Raspberry Ale, se puede visualizar además a Blanca Nieves haciendo argollas de humo, descansando en la cama junto a los recordados siete enanitos.Resulta realmente increíble que este popular personaje de cuentos se asocie a un mito erótico en una campaña publicitaria, al aparecer semidesnuda en el aviso del comienzo.Aunque

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Es el nombre de una tienda en Barcelona en la calle Ronda Universitat, nº 9. lo curioso de esta tienda que todo lo que encuentras en ella es gratuito. Sara Lee, la empresa que comercializa esta marca y muchas otras empresas como: Panrico, Nutrexpa, Coca-Cola…se han aventurado a este invento tan atractivo que les ofrece esloúltimo: un lugar dónde las empresas pueden ofrecer sus innovaciones al

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A mi me pasa que de vez en cuando, pienso en ¿cómo será el futuro próximo?,pero cuando lo hacía para los aspectos comerciales, muchas veces creí ser muy fantasioso en lo que pensaba.Aparentemente, nó son pocos los que están de alguna manera ocupados en pronosticar nuestro futuro próximo, en especial, me imagino, los profesionales que trabajan en el sistema de inteligencia de marketing de

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El tiempo pasa y no en vano, es así como también las cosas van mudando en forma paulatina, pero sin vuelta atrás. Cuando comenzaba mis primeras lecciones de marketing se me hablaba de la evolución de los consumidores, de su cambio de ser pasivos a activos, ¡qué modernidad! se hablaba del concepto "opportunity to see" que hacía reseña del involucramiento con del consumidor con el mensaje

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A propósito de coros, aquí uno realizado por las empresas MTV y DELL quienes mediante la tecnología han logrado que los internautas de cualquier lugar del mundo, puedan reunirse para cantar un mismo tema. En concreto, la recordada canción ‘Lollipop’ que es del tiempo de mi padre, mediados de los años 50 mas o menos.Una vez conectado el micrófono y la webcam, el usuario ya puede grabar su propia

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por el número de personas involucradas, 13500, y lo mas entretenido completamente espontáneo cantando la famosa canción de los Beatles Hey jude en Trafalgar Square, muchas de estas personas se entusiamaron tanto que inclusive se pusieron a bailar.Es otra genial idea de la agencia de publicidad Saatchi & Saatchi de Londres

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Encontré apropiado destacar un ejemplo de marketing de guerrillas realizado en una playa, por una agencia holandesa natwerk que se especializa en marketing experiencial, y quienes se las ingeniaron para usar un transporte anfibio para transformarlo en una discoteca y promocionar una bebida de agua con vitaminas. Lo encontré bastante ingenioso, pero juzguen ustedes......

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Fiat Brasil lleva la delantera, ya que ha lanzado una original campaña que consiste en crear el Fiat Mio, no solamente por la propia Fiat sino que cualquiera de las personas que quiera colaborar con sus ideas en la realización del proyecto.Habitualmente las marcas se protegen a la hora de diseñar un vehículo, guardando con una gran llave las innovaciones o tecnologías para que la competencia no

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Mediascope 2008 Final SpainView more documents from Social Marketing.Las mujeres suponen en la actualidad mas del 50% de la población mundial, es por ello que los anunciantes las están considerando un segmento atractivo, o a ver en ellas un segmento de población importante y rentable a tener en cuenta (MAGNITUD DE MERCADO), sin olvidar que son un target muy difícil de alcanzar (ACCESIBILIDAD A

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Es el título del nuevo libro de John A. Caslione y Philip Kotler, que nos muestra un sistema para mejorar la capacidad de respuesta de las empresas en tiempos caóticos. Que como se muestra en el vídeo del encabezamiento, ya está siendo analizado y discutido en Asia, Estados Unidos y Europa.En el nuevo entorno del marketing se reflejan cuatro cambios claves:1.- Los clientes están mejor informados

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Para algunos el marketing de guerrilla es una publicidad que no parece publicidad, ya que resulta intrusiva y en algunos casos ineficiente .Los presupuestos bajos que dispongan algunas empresas, tampoco debiera ser un factor a tener en cuenta, quizás sólo sea conveniente utilizarla para causar impacto en una primera instancia. Si además consideramos que la tendencia publicitaria es a generar

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Que duda cabe, que Coca Cola es una fábrica de creatividad, en el campo de la comunicación. Sin embargo, en cuestión de logos Coca-Cola ha sido más conservadora... practicamente su logo no ha variado mucho de la versión original de 1885.La prueba está a la vista, fijémonos en lo que muestra la infografía que acompaño. Cabe destacar, que ha diferencia de lo que muestra la infografía Coca Cola si

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A propósito de la incesante lluvia que hemos tenido este fin de semana acá en Santiago, me he recordado de una campaña de Marketing Social,que se llevó a cabo en Nueva Zelanda en abril de este año. Las fuertes lluvias otoñales en el hemisferio sur han ocasionado muchas víctimas en accidentes de tránsito cada año en el condado de Pakapura, en la isla oceánica. Colenso BBDO Auckland decidió lanzar

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Este post no tiene nada que ver con marketing sino que con otras yerbas. He leído con enorme satisfacción y orgullo que ESADE ha sido reconocida como una de las mejores escuelas de negocios del mundo. Así lo demuestra el ranking publicado por América Economía, máximo referente en el ámbito empresarial latinoamericano, que clasifica el MBA de ESADE en el top 4 mundial y en la segunda posición

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-44752918693176999552009-08-11T17:03:00.004-04:002009-08-11T17:37:35.664-04:00

El Beatboxing, es la técnica o habilidad de imitar sonidos con la boca, principalmente de instrumentos y cajas de ritmos, o como base rítmica del más puro rap callejero.Muchas veces hemos visto en la televisión hacer esto a los chicos más jóvenes.Las acciones de Street Marketing son aquellas acciones publicitarias y comunicativas que se efectúan a pie de calle o en espacios comerciales mediante

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-4757554369852124062009-08-10T18:46:00.011-04:002009-08-11T17:32:31.933-04:00

Con un valor de marca de 100.039 millones de dólares y un crecimiento del 16% respecto a su valor en 2008, Google sigue siendo la marca más poderosa del mundo, según el ranking anual que elabora la consultora Millward Brown Optimor. Le siguen en los primeros puestos, aunque a considerable distancia, otras marcas estadounidenses: Microsoft (76.249 millones de dólares, +8%), Coca-Cola (67.625

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-14820521703473908062009-08-06T15:26:00.007-04:002010-08-27T17:39:16.597-04:00

El músico canadiense Dave Carroll, descontento con el trato recibido en United Airlines, luego de que su guitarra se viera destruida y para la cual no pudo obtener una indemnización por parte de la compañía, provocó que éste denunciara el hecho a través de un video en YouTube.¿Resultado? Después de subir la canción "United Breaks Guitars" se convirtió en un ícono mediático en Norteamérica y el

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-88234077109723616432009-08-03T10:53:00.004-04:002009-08-03T11:49:03.074-04:00

He querido retomar las publicaciones luego de un tiempo de estar ausente, por razones de trabajo. En todo caso, en el receso he seguido leyendo muchos artículos de neuromarketing, que es un tema que me fascina y el título que tiene este post me llamó mucho la atención, tomando en cuenta, más aún, que la primera bajada del artículo es lo que recomienda a continuación:Céntrese en el corazón del

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-66094727592953484632009-07-12T10:51:00.008-04:002009-07-12T11:19:17.025-04:00

Con internet y los nuevos medios, continuamente aparecen en el mercado nuevas soluciones, herramientas y procedimientos o modelos de negocio que se presentan como la próxima revolución.Son tantos y tan variados que esdifícil poder disttinguir lo que realmente es una tendencia de otra que no lo es.Por ello es que cobra importancia el informe de tendencias de Key Trend Report que localiza las que

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-20491316723294141962009-06-24T12:59:00.004-04:002009-06-24T15:02:40.660-04:00

La Curva de Adpoción de Innovaciones de Everett Rogers, es un modelo que clasifica a los usuarios de innovaciones en varias categorías. El planteamiento de base de esta teoría, es la idea que ciertos individuos son más abiertos para la adaptación de innovaciones que otros. Características de la Innovación que Afectan la Rapidez de la AdopciónVentaja Relativa (superior a productos existentes)

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-4647019341795943842009-06-19T16:48:00.005-04:002009-06-19T17:23:07.971-04:00

Desde el punto de vista semiótico Levi´s ha querido describir con su marca "un mundo de autonomía y libertad dramatizando el paso de la adolescencia a la edad adulta"lo cual, al parecer, le ha dado muy buenos resultados en el segmento objetivo que pretende impactar. Es más, todas las nuevas campañas guardan sintonía con el significado semiótico señalado anteriormente. Calvin Klein consciente de

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-19694443966740636512009-05-22T16:45:00.007-04:002009-06-10T07:47:21.061-04:00

Para una Marca, según Philip Kotler se requieren dos pasos:1.- Hacer un posicionamiento de valores, y...2.- Construcción de la Marca.El primero de ellos es bastante complicado, ya que significará buscar elementos diferenciadores que agreguen valor para ese producto/servicio que no sean utilizados por otros competidores de la misma categoría de productos / servicios. Este trabajo de Identidad, no

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-23637913811216863772009-05-16T21:14:00.008-04:002009-05-19T18:57:17.150-04:00

Son las 21:15 hrs del día Sábado 16 de Mayo y estoy alojado en el Hotel Plaza en Bolivia y con muchas ganas de descansar. Lamentablemente mi habitación enfrenta la Avenida El Prado, es precisamente allí, donde hay un escenario público y se presentan grupos de diversa índole a dar muestras de su arte, es esta la razón por la cual estoy escribiendo y no durmiendo ya que mi vuelo sale mañana

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-44990896237718499112009-05-08T12:27:00.010-04:002009-05-08T21:24:10.271-04:00

Parece una pregunta arrancada de una prueba de Investigación de Mercados, de aquellas que realiza mi colega Jaime de la Fuente. Pues bien, Coolhunting es, en esencia, innovación, abre nuevos horizontes, nuevas oportunidades y es, sin duda, una herramienta fiable y exitosa ante la crisis".Ahora que estamos en medio de batallas comerciales, de liquidaciones de temporada adelantadas hasta meses acá

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-16732431709572543692009-05-08T10:51:00.003-04:002009-05-08T11:22:32.954-04:00

En opinión de Christian Elger, reputado epileptólogo y neurocientífico, "el neuromarketing tiene mucho futuro, pero, como se encuentra en sus primeros pasos, despierta grandes dudas".Para este especialista, la aplicación de la neurociencia a la neuroeconomía y el neuromarketing está generando una gran acumulación de conocimientos. Sin embargo, "esta enorme fuente de conocimientos también es muy

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-24324937979023879012009-05-02T18:41:00.007-04:002009-05-03T15:53:43.901-04:00

Aprovechando un día Sábado en la tarde, acá en La Paz,Bolivia, adquirí para leer un librito de bolsillo escrito por Al Ries y Laura Reis (la hija) que señalan las 11 leyes inmutables,(término acuñado por Ries)de la creación de marcas en internet. A continución resumo estas 11 leyes.LEY DE UNO O DE OTROInternet puede ser un negocio o un medio de comunicación, pero no ambas cosasEl sólo hecho de

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-25592587586086614452009-04-24T17:48:00.001-04:002009-04-24T17:49:26.845-04:00

Estos son los Diez errores más burdos de Marketing para Robert Middleton: 1. No estar preparada/o - Profesionalmente están preparados. Saben su materia. Estudian largas horas. Apuestan a la producción. Y una de los motivos principales por el cual los profesionales independientes no atraen constantemente clientes es porque andan a tientas en lo que respecta al marketing. 2. No invertir –

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"La evolución de la tenencia de celulares en Chile se puede apreciar en el gráfico presentado al lado derecho de este post, el cual nos muestra que cerca de 14.000.000 de chilenos ya teníamos celular el 2007. De allí la importancia que le asigno como medio para acceder a las personas, especialmente a los jóvenes. Aunque muchas veces en la realidad, las campañas de marketing realizadas por este

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-40105768962780832582009-04-14T11:47:00.005-04:002009-04-14T12:32:19.145-04:00

En un curso de reciclaje entregado por un experto estadounidense al que asistí algunos años atrás, respecto de las técnicas a emplear en las aulas para mantener la atención, señalaba que la atención de las personas se empieza a debilitar a los 15 minutos de empezada una exposición.Después de ese tiempo, paulatinamente la atención va disminuyendo inexorablemente. Por ello, dicho experto

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He querido rescatar un concepto aparecido del especialista en neuromarketing Christian Scheier de la Consultora DECODE. Este especialista señala que se sigue haciendo hincapié en las emociones, pensándose que a través de ellas se pueden generar intenciones e compra.Pero en opinión de Scheier, las emociones están actualmente sobrevaloradas en publicidad. Los directivos de marketing tienen que

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-89732109008121445672009-04-10T09:11:00.007-04:002009-04-10T13:44:58.259-04:00

Seth Godin afirma que el secreto del nuevo marketing consiste en encontrar diez personas que te respeten, te escuchen y propaguen su mensaje entre el resto de los miembros de su círculo cercano. Es decir, que ellos encuentren esas diez personas adicionales que les respeten, escuchen y lancen el mensaje que les han dado. Básicamente, otra manera de explicar el boca oreja.El gráfico siguiente que

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El científico y asesor especialista en la consultora nextpractice además de profesor de la Universidad de Bremen, Peter Kruse,asegura que, en la actualidad se están redefiniendo los atributos emocionales del bien de consumo ‘automóvil’. "El valor añadido emocional, encarnado en el estatus que proporciona un coche, se está perdiendo", afirma este científico, en una entrevista en la publicación

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-14110514588191197432009-04-06T12:25:00.002-04:002009-04-06T12:35:35.879-04:00

Cada día se nos muestran casos de violencia intrafamiliar que nos sorprenden, pero si uno ve las cifras la sorpresa es mayor aún. Es así como en Chile, en el año 2006 se registra un aumento de un 207% respecto del año anterior. Las causas de este incremento las desconozco, una de ellas puede estar relacionada con que a las mujeres ahora les dé menos miedo o menos verguenza denunciar estos actos,

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La idea surgió hace ya bastante tiempo, más específicamente en el año 2005, cuando Ben Rogovy, un empresario de apenas 22 años recién salido de la universidad, vio una oportunidad de negocio en la multitud de mendigos que se situaban en los rincones de la ciudad de Seattle con carteles que pedían dinero y trabajo. Rogovy acababa de lanzar pokerfacebook.com, una red social para jugadores de poker

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-45949417191937333322009-03-26T17:33:00.003-04:002009-03-26T17:48:43.047-04:00

Uno nunca se deja de sorprender lo creativos que pueden ser algunos profesionales de la publicidad y de marketing, es más, cuando uno cree conocer todo, la realidad le señala que no es así. De acuerdo con la información entregada por Associated Press,un profesor estadounidense de secundaria en la pequeña localidad de Pocatello (Idaho) ha vendido espacios publicitarios en sus exámenes , tal como

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El marketing de hoy requiere nuevas estrategias y herramientas para lograr una buena comunicación con los consumidores. ya no basta la exposición (contentarse con saber cuántas personas están expuestas a su mensaje de marca), la realidad de hoy, hace necesario averiguar que tan efectivos son esos mensajes. Pues bien, algunos marketeros están investigando en cómo se reciben sus mensajes, si

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Es que se demuestre los beneficios que el producto/servicio presta cuando se utiliza.(beneficio básico) . Sin embargo, el estilo no deja de ser tan importante como lo que se comunica. En este sentido Black Berry con motivo de la pasada Milán Fashion Week, más de 10.000 corbatas fueron colgadas en varias zonas de la ciudad, de alguna manera mostrando que la valoración práctica y utópica se oponen

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¿Se ha fijado lo molestos que son los folletos que llegan a nuestros buzones sin haberlos solicitado previamente?. Al parecer, nuestros datos deben figurar en alguna base de datos que alguien comercializa y que tiene como resultante cantidades importantes de folletos, catálogos y cartas promocionales que llegan cada día nuestros hogares y que por esa razón, cada vez, son menos eficaces. Al menos

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Hace décadas, cuando Nissan era demasiado tímido para usar su propio nombre en EE UU, ellos comercializaron una van de peso ligero bajo la marca con nombre Datsun. Esto era un pequeño modelo utilitarista diseñado para conseguir una penetración en EE UU. No había nada más como ello sobre el mercado. Esto era un golpe brillante, y los vans comenzaron a venderse.El gerente de Datsun enviado a los

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Una campaña de la India muy reciente, me ha provocado una gran impresión desde la perspectiva de cómo utilizar la capacidad creativa para el bien social. Sin duda alguna, esta solución creativa corresponde a un conocimiento cabal del pueblo indio, así como de su actitud y comportamiento hacia la lacra que resulta ser el trabajo infantil para un país.RESUMEN DE LA IDEA CONDUCTORAEl trabajo

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En el día de hoy se me hizo una pequeña entrevista sobre mi opinión de la estrategia a seguir por marcas de automóviles chinos en Chile dada la actual crisis.Y se me vino a la cabeza esta campaña en exteriores pensada para otro mercado y para otra industriaEn estos tiempos complicados, la fábrica de cerveza James Ready aprovechó la situación y añadió una acción interactiva a su campaña exterior

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Hace poco, la Warner Bros Interactive Entertainment ocupó gatos negros para la promoción del videojuego "F.E.A.R. 2: Project Origin".Esta práctica de marketing viral consistió en sacarlos de paseo un viernes 13 en diversas zonas de Londres. Cada gato llevaba un chalequillo puesto con el nombre del juego rotulado. Otra empresa, la marca de ropa Zoo York decidió publicitarse utilizando unos

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Hace años que Venecia se está hundiendo, cada vez está mas cerca el posible hundimiento de la ciudad toda. La Alcaldía, en un intento por recaudar fondos para salvar la ciudad, ha visto con buenos ojos un acuerdo con Coca-Cola a través del cual la compañía podrá colocar máquinas expendedoras de bebidas y comidas en los principales puntos de la ciudad.Obviamente han existido opiniones en contrario

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He visto muchas maneras de hacer publicidad para el control parental de la Tv erótica. Sin embargo son todas la que he visto son un poco obvias, y no cumplen creo el fin para la cual fueron pensadas. Aquí les dejo una que no necesita comentarios y pertenece a la Agencia de publicidad kempertrautmann, de Hamburgo, Alemania. Evidentemente, tiene los efectos del marketing viral perfectamente

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Durante años, los minoristas y fabricantes de bienes de consumo han dado por sentado que una presentación atractiva y una cierta extravagancia influían profundamente en la mayor parte de las decisiones de compra de los consumidores. En su libro de 1999, Por qué compramos: la ciencia de la compra [Why we buy: the science of Shopping], Paco Underhill describió los supermercados como “lugares donde

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Michael Phelps hasta hace tan poco el ícono del deportista estadounidense, va a tener que pagar por las fotos publicadas en News of the World. En ellas, el nadador fumaba marihuana en pipa. Las instantáneas escandalizaron al mundo del deporte y también a algunos anunciantes. Si Kellogg´s anunció la no renovación de su contrato millonario, mientras que la cadena de comida rápida Subway se ham

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He publicado muchos post relacionados con el marketing viral. Sin embargo, cada vez son más sofisticados en su elaboración, y este es el caso de uno de ellos que he querido divulgar.Se trata de una página web con el claro objetivo de parecer real. Pero no lo es: es una acción contra el cáncer de piel, uno de los más terribles y con mayor crecimiento en los últimos años, es una web impecablemente

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Muchos años desarrollando distintas actividades en marketing Mark Ritson profesor asociado de marketing de la Melbourne Business School y consultor de empresas en el desarrollo de marcas, señala "Cuando enseño dirección de marca, un curso electivo a los estudiantes del MBA, exploramos estudios de casos de empresas que lo hacen bien y otras que lo hacen mal. Una de las observaciones más comunes

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-67120623775425245832009-02-06T22:09:00.015-03:002009-02-06T23:02:49.609-03:00

Siempre me he preguntado cuál sería el ranking de los profesores top ten de marketing, y aquí les presento una lista de doce (la cual no fué elaborada por mí)pero son profesores que sus artículos definieron el rumbo del marketing y posiblemente, el del capitalismo liberal. Estos hombres dedicaron su vida a analizar las prácticas del marketing y pusieron las bases para su aplicación en las

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-80731319622719926402009-02-06T15:57:00.006-03:002009-02-06T16:19:33.847-03:00

Desde que empezamos a llevarnos nuestro correo electrónico a las casas, o a cualquier parte con nuestros celulares como los Blackberries y treos (hoy en Chile existen alternativos chinos de estos modelos así como del Iphone, a un tercio del valor comercial de los originales, no sé su calidad, pero los he visto funcionar sin problemas) los buzones de voz han ido perdiendo terreno para ser

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-24333600942857088672009-02-06T15:20:00.005-03:002009-02-06T15:47:27.372-03:00

Anteriormente, coloqué un post señalando la creatividad de Henkel en sus avisos en la vía pública, hoy han dado un gran paso adelante, desde mi modo de ver las cosas, ya que en la actual campaña han incorporado elementos de marketing interno, de fidelización de clientes y de ,marketing viral, por nombrar algunos elementos de esta interesante mezcla.El producto de batalla de la marca de Loctite

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-79456941366114193982009-02-05T12:11:00.002-03:002009-02-05T12:30:19.017-03:00

Tal como mencionara antes en un post anterior que hablé de Pepsico, Gatorade ha pretendido ir cambiando de posicionamiento y para ello ha utilizado una estrategia de comunicaciones integradas en donde no sólo uno puede en enterarse del cambio mediante el nuevo diseño del envase, del nuevo isotipo y logotipo sino que como la teoría lo dice el cambio de Gatorade es total. Ahora, Gatorade como

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-7040633671000495802009-02-03T12:58:00.005-03:002009-02-03T13:22:27.053-03:00

Es el slogan que utilizó la organización francesa AIDS, para su campaña de VIH.la idea central es la de concienciar a las personas y hacerlas ver la importancia que tiene el uso del preservativo contra el virus del SIDA. Nadie está exento del contagio, ni siquiera los Superhéroes!!! .La campaña la encuentro original y bien concebida, tomando en cuenta que vá dirigido principalmente a jóvenes,

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Disfrutando unas merecidas vacaciones he encontrado en los periódicos brasileños una noticia relacionada con una campaña publicitaria de ropa italiana ha abierto un gran polémica. La compañía italiana de ropa femenina Relish ha puesto sus carteles publicitarios en Nápoles Bolonia y Milán .La polémica se desata específicamente porque las fotografías simulan un maltrato por parte de policías

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Philip Kotler recientemente nombrado Leader in Marketing Thought por American Marketing Association, señala que la crisis económica que ha marcado el 2008 y marcará los años venideros. Sin embargo, según su opinión "no hay que recortar costos dejándose llevar por el pánico".En una entrevista con Horizont, Philip Kotler recomienda a las empresas que no reduzcan drásticamente sus presupuestos de

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Acaba de surgir un nuevo grupo social en las grandes urbes: los dinkis, una tribu urbana de parejas cuya prioridad son ellos mismos y su éxito profesional.Se trata de parejas jóvenes que deciden no tener hijos para disfrutar de un estilo de vida que se caracteriza por su independencia, hedonismo, individualismo, narcisismo, despreocupación, dinamismo, espontaneidad y alto poder económico.Frente a

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Para este año que ya comenzó existen cinco factores clave moldearán el mercado este año, según TrendwatchingTrendwatching, un observatorio de tendencias que sigue las novedades del mercado y los consumidores en 100 países de todo el mundo, publicó el informe “2009 Trend Report”, en el que adelanta algunas de las principales tendencias del año.Según dice, este será un año para que las empresas

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-36476333960310527842009-01-06T15:38:00.005-03:002009-01-06T15:53:50.420-03:00

Una de las últimas campañas que han aparecido bajo este concepto publicitario (Street Marketing) ha sorprendido por su agresiva puesta en escena. Desarrollada en diferentes ciudades españolas, varios "actores" yacían inertes sobre el suelo, "ensangrentados y apuñalados" con un factura telefónica en el pecho.Lo que intentaba trasmitir de fondo esta campaña de marketing de guerrilla, es el

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-64384476331331129522008-12-30T17:45:00.005-03:002008-12-30T21:21:50.974-03:00

Revisando spots de diferentes partes del mundo me he encontrado con uno que tiene algunas características de marketing viral, pero que sin duda alguna es bastante subido de tono si se toma en cuenta que lo que se desea vender son lavadoras. La empresa que opta por este arriesgado spot,es de origen danés, y la marca es VaskemaskineVuelvo a insistir que pese a su gran calidad técnica, no deja de

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En el recuadro se muestra el ranking de las marcas de lujo en este año que termina , como se puede observar la primera columna es el lugar que ocupa la marca dentro del ranking, la segunda columna corresponde al nombre de la marca, la tercera columna indica el valor de la marca en dólares americanos, la cuarta el mismo valor, pero expresado en euros, y la columna final el país de origen de donde

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La investigación realizada por SevenOne Media muestra que la publicidad hace efecto en todos los públicos objetivo pero, según cómo utilicen su tiempo de ocio, el efecto es más o menos intenso.La eficacia en función del estilo de vida del consumidor es la pregunta central del estudio AdTrend Spezial 08 realizado por la especialista en marketing en medios audiovisuales SevenOne Media.El estudio

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Desde no menos de cinco años los negocios, han experimentado fuertes transformaciones. Las barreras arancelarias, que antes eran el principal escollo, por su intrincado funcionamiento, están desapareciendo. Este hecho que ha provocado que las fronteras geográficas que separaban los mercados, no existan.En este momento la Internet permite a las empresas, especialmente a los pequeños productores y

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-92164636574545280482008-12-22T19:06:00.006-03:002008-12-22T19:32:52.595-03:00

Muchas empresas, y con justa razón, han boqueados los accesos a programas como msn y el youtube, debido a que muchas personas malgastan demasiado tiempo que deberían dedicar a la empresa. Debido a ello algunos ingeniosos para el lanzamiento de nuevos productos han probado como medio el Excel, ¿Excel?. No deja de ser curioso, ¿verdad?, pero solucionan la restricción. La mítica banda de Rock AC/DC

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He querido compartir un correo que tiene por objetivo ayudar a planificar y mejorar las estrategias de marketing y objetivos en tiempos de crisis, Vexlan nos presenta la "Guía de Marketing en Internet para Tiempos Difíciles". Un Guía dirigida a los responsables de Marketing, Ventas y Directores Generales de las empresas para que afronten estás nuevas circunstancias bajo la mejor estrategia

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-53337197605716276142008-12-19T09:41:00.003-03:002008-12-19T09:52:44.104-03:00

A pesar que la teoría señala lo contrario, cada vez que existe una crisis los presupuestos de marketing se recortan y por ende, los presupuestos publicitarios.Pues bien, llegó la crisis, y el dinero que había presupuestado para publicidad fue paulatinamente disminuyendo, obligando a buscar soluciones con las que salir al paso. Un ejemplo es este anuncio de Ford, para la zona de Tailandia, que se

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-90225853272373923592008-12-17T17:33:00.005-03:002008-12-18T12:23:40.603-03:00

E-marketing" a una serie de estrategias y técnicas, que se materializan en herramientas concretas y nos permiten actuar sobre el "ciber-mercado" para posicionar una página frente a la competencia y dentro los motores de búsqueda. Derivado del e-marketing se encuentra el e-mail Marketing o e-mailing es una de las maneras más sencillas y económicas que hoy tenemos para difundir los productos y

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Son prácticas que se les conoce internacionalmente como “ambush marketing”, tambiénllamada “marketing parasitario” o “marketing de emboscada”. Algunos ejemplos de “ambush marketing” son: la distribución de publicidad en las inmediaciones del recinto donde se desarrolle el evento deportivo, regalos de gorras,camisetas u otros productos promocionales a los asistentes del evento, el uso no

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Daniel P. Cardinali, doctor honoris causa en Medicina de las universidades Complutense de Madrid y de Salamanca señala, "el proceso de compra viene determinado por tres componentes neurológicos". El primero de ellos es el cortical (corteza prefontal), "que es responsable de la experiencia consciente y de la toma de decisiones racionales". El segundo es el componente límbico (hipocampo y amígdala)

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Si uno visita un patio de comidas en cualquier mall de Chile, puede observar que toda la gente casi de una manera automática, termina su comida, recoge su bandeja y tira los desperdicios en el basurero.Esto constituye casi un ritual, por lo que es muy mal visto que una persona deje abandonada su bandeja en la mesa que ha comido, es casi una falta de educación cívica. Pero ¿No se supone que has

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En el marketing existen dos conceptos íntimamente relacionados los cuales reflejan la situación interna que cada persona tiene después de consumir un producto servicio. Por un lado está el RELAX POST CONSUMO que en términos simples significa que el producto servicio cumplió con nuestras expectativas, o dicho de otra manera, que el benficio real es igual o superior al beneficio esperado, y por

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Hay una frase de Benjamín Franklin que adquiere relevancia en estos tiempos, "un centavo ahorrado es un centavo ganado" y ese es, en realidad, el gran secreto para comenzar el camino de la prosperidad económica. Ahorrar es la base de la riqueza, pues si no acumulas dinero al principio, nunca tendrás capital para invertir. Y en cada momento de la vida tenemos la oportunidad de ahorrar, casi sin

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Cuando uno estudia el concepto de PROMOCIÓN, surge como algo mas bien de carácter operativo la publicidad en el punto de venta. Quizás es por eso, por ser algo de tipo operativo, que muchas veces no reparamos en la verdadera importancia que ella posee, como tampoco del efecto que puede tener sobre las ventas de cualquier punto de ventas. Un reciente estudio realizado en España nos remarca este

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Todo indica que 2009 será el año más difícil para todos, y si uno se pone a pensar en voz alta, quizás los más perjudicados debieran ser los bienes de lujo, como la ropa de marca y los perfumes. Estas empresas que de un tiempo a esta parte, se concentraron en segmentos de jóvenes “aspiracionales o ambiciosos” de 16 años, así como en la rápida expansión de los nuevos polos de adinerados en Rusia

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Dada la situación económica imperante, se pronosticó en post anteriores que la publicidad online tendría un aumento importante. Sin embargo, otra cosa son las cifras, y eso es lo que indica el El Estudio de Inversión en medios interactivos 2007 de PriceWaterhouse-Coopers para Europa, vuelve a indicar claramente que la inversión sobre publicidad online seguirá aumentando y que el medio internet

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Un estudio realizado por EmSense Corporation de tipo biosensorial desvela que tanto los spots premiados por su eficacia como los spots premiados por su creatividad provocan efectos similares en el cerebro del consumidor. Ente los 200 spots analizados se encuentra "I feel pretty"de Nike con la hermosa María Sharapova para unos encuestados cuyos rangos de edades fluctuaban entre los 18 y 54 años de

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Philip Kotler es considerado uno de los más destacados profesores de marketing estadounidense y en una de sus últimas entrevistas señaló “el marketing es toda la mentalidad de la empresa en relación con sus clientes y oportunidades”. ¿Puede una empresa tener éxito sin la estrategia de márketing adecuada?Las compañías tienen diferentes visiones sobre la función del departamento de márketing. En

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Acá en Chile es muy normal que muchas veces asciendan a primera división equipos de fútbol de provincia, con muy pocos socios, y por ende, con muy pocos recursos. Si bien la plantilla de estos equipos no es cara, de todas maneras hay ciertos costos fijos que no se pueden eludir, lo que en definitiva los termina complicando y haciéndolos retornar a divisiones inferiores. A lo mejor, ha faltado un

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La compañía Pepsico, propietaria de la marca Pepsi ha decidido renovar su imagen con un cambio visual en su actual logotipo que ahora vuelve a evolucionar bajo un nuevo aspecto que intenta transmitir el concepto de nuevos tiempos y cambios en la propia compañía.Los cambios tambien incluyen los logotipos de las marcas de Mountain Dew, y Sierra Mist, e inclusive en algunos casos hasta sus

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Ha caído en mis manos una publicación muy interesante, realizada por el Dr. Stephen Brown, la cual ya tiene algunos años y que lleva por nombre EL RETRO MARKETING, y que se puede relacionar con otros aspectos del marketing. El marketing en general, nos sugiere una orientación hacia el consumidor, o lo que Brown llama "centricidad en el cliente". Sin embargo, el mismo marketing nos señala el

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-88247046673252879132008-10-24T11:15:00.003-03:002009-05-06T17:47:33.256-04:00

Tal como señalara en la publicación anterior, lo que se muestra a continuación es sólo de carácter exploratorio producto del trabajo y entrevistas en terreno de alumnos de la carrera Ingeniería Comercial de la Universidad de Santiago de Chile. También es necesario destacar, que son sólo algunas tribus las caracterizadas, tal vez las mas conocidas y abordables.Caracterización de las Tribus Cada

VÍCTOR VALENCIA POZOhttp://www.blogger.com/profile/04310648229776836348noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7370929264254184624.post-33372740683217397172008-10-23T19:30:00.003-03:002008-10-23T19:34:50.392-03:00

Del libro Creative Leaps de Michael Newman se desprenden diez conceptos esenciales de la publicidad, producto de mas de 12 años trabajando para la importante Agencia de Publicidad Saatchi & Saatchi en su filial australiana.Según Newman "Cada día somos el blanco entre 1600 y 3000 anuncios, y también de incontables mensajes comerciales no publicitarios. Sin embargo, al cabo del día sólo conseguimos

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